战略升维之下：GSK 处方药的中国新命题

中国医药市场的竞争已经不止于“有没有好产品”，企业还要回答能否更快完成研发、注册、上市、准入和商业化 图源/供图 2026年10月底，葛兰素史克（下称“GSK”）发布2026年三季报业绩报告，报告显示，GSK在三季度取得119.73亿美元营收，剔除汇率变动影响后，同比增长5%。其中，专科药物销售额约为52.47亿美元，增长15%；普药销售额约为32.29亿美元，疫苗销售额约35亿美元。包括专科药物与普药在内的创新药业务，和疫苗业务，是GSK的两大核心业务板块。 此前，GSK中国提出在中国市场实现“3A”战略升级，即以更快的创新突破（Advance Innovation）、更高的健康价值（Advance Health）和更深的本土协同（Advance Partnership），坚定成为中国卫生健康事业值得信赖的伙伴，为构建均衡普惠、优质高效的健康中国贡献健康影响力。 深耕中国市场多年的跨国药企，往往在国内有着成型的产品布局、成熟的商业团队与市场准入团队，其商业策略也相对稳定、体系化，GSK中国此次战略升级，并不多见。 缘何在此时提出战略升级？在新的战略下，占GSK营收大头的处方药业务商业布局作何调整？在引进创新药之外，怎样推动疾病的诊疗变革？近日，GSK副总裁、处方药业务负责人余锦毅分享了他的观点。 在余锦毅看来，中国医药市场在审评、支付、监管等方面正在发生一系列变革，创新生态逐步完善，本土创新力量崛起，行业竞争和创新迭代明显加快等，促成了此次GSK中国战略升级，GSK将把资源进一步集中到创新领域，从研发、注册、上市、准入到商业化，形成一条更高效的链路，让中国患者更快获得全球领先的治疗方案。 No.1 竞争逻辑之变：从“大产品”到“赛道” 近十余年，中国医药市场发生了深刻的变革，从创新药审评、审批加速，催生了数千家生物制药公司的创立、传统药企纷纷向创新转型，到国家医保局成立后达成的药品集采、创新药医保谈判常态化、创新药商保目录，再到全链条支持创新药研发，本土创新药海外BD从数量与总金额上都屡创新高。 10月29日发布的“2026中国医药创新指数”显示，截至2025年底，中国在研创新药4751个，占全球33.7%，已超过美国，居全球首位。医药魔方NextPharma数据库显示，2025年，中国对外授权交易共157笔，总额达到1357亿美元，首付款约70亿美元，均创新高。2025年全球前十大授权交易中，8笔来自中国药企。2026年上半年，对外授权交易总额已达1100亿美元，约为2025年全年的81%。 环境在变，参赛者们面对的竞争相应地也不同往日。 余锦毅的判断是，中国医药市场的竞争已经不止于“有没有好产品”，企业还要回答能否更快完成研发、注册、上市、准入和商业化。在他看来，创新药作为一款产品的生命周期在缩短，对一家药企来说，“优先选择哪些资产、在哪些领域持续投入，已经成为非常关键的战略决策”。 过去几十年，跨国药企比拼的往往是单个“大产品”，一款重磅品种足以支撑数年业务增长；现在，胜负手更多取决于能否在一个治疗领域形成完整的平台能力。用余锦毅的话说，一旦在某个领域积累了医学能力、患者基础、渠道和人才，就可以在这个平台上持续叠加创新产品，“在更短的产品生命周期内更快实现患者收益的临床价值”。这也对药企提出了直接要求：资源配置从以产品为单位，转向以疾病领域为单位。 几重变化叠加，促成了GSK中国此次战略升维，即更快的创新突破、更高的健康价值与更深的本土协同。公司战略的本质，是在有限资源下选择最能持续创造正向结果的事情。对于此次战略升维，“首先是把资源集中到创新领域，从研发、注册、上市、准入到商业化，形成一条更高效的链路。”余锦毅表示。 处方药业务的资源去向由此清晰。GSK在处方药业务板块有四根支柱：呼吸及相关特药、肿瘤、HIV及感染性疾病和具有较大业务基础的成熟产品组合。其中，呼吸及相关特药是GSK积累最深的领域，也是其最具优势的领域。 2026年三季度报中，肿瘤业务营收取得22%的增长，逐渐发展成为GSK的优势领域。在中国市场，2026年4月，倍乐锐（注射用玛贝兰妥单抗）在中国获批上市，与硼替佐米和地塞米松联合用于既往接受过至少一线治疗的多发性骨髓瘤成年患者，这款抗BCMA抗体偶联药物，也成为GSK中国重建肿瘤商业化能力的支点产品。 据余锦毅介绍，GSK在中国将聚焦优势领域，资源将更多向创新产品和有持续管线支撑的重点赛道集中，“慢性呼吸疾病、肿瘤、HIV和感染性疾病，这些重点领域与中国卫生健康需求高度契合”。 以慢性呼吸疾病为例，据《柳叶刀》全球疾病负担研究估算，中国各类慢性呼吸系统疾病患者总数已超3亿，包含慢阻肺、哮喘、间质性肺病、支气管扩张等多种疾病，是中国四大重点防控慢性病之一，有大量的患者需求尚未得到满足。 No.2 加码与